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Negligenciar seu cliente pode acabar com sua empresa

Foto do escritor: Daniela AugustaDaniela Augusta



Hoje vim compartilhar com você um cenário de mercado perigoso, e infelizmente bastante comum, que tenho observado atuando como Consultora de Experiência do Cliente.


Algumas empresas percebem a Experiência do Cliente apenas como uma conveniência, e não como uma estratégia essencial para o alcance de resultados sustentáveis. 


E essa atitude, que venho observando ao longo dos últimos anos, são evidenciadas por dados recentes, revelando como a negligência com a Gestão da Experiência do Cliente impacta negativamente o desempenho e a sustentabilidade das empresas.


Se o mercado naturalmente já apresenta desafios para empresários, empreendedores e gestores, a desatenção com a Experiência do Cliente impulsiona ameaças que podem desestruturar seriamente as empresas, como as relacionadas abaixo:



PERDA DE CLIENTES


  • Fidelização Comprometida: Segundo o relatório da Forrester, empresas que oferecem uma experiência do cliente ruim têm uma taxa de retenção reduzida em 50%. E esses clientes, que se sentem desvalorizados, frequentemente migram para concorrentes que oferecem um atendimento superior, aumentando a rotatividade e, consequentemente, reduzindo a lucratividade.


  • Insatisfação Crescente: Dados da American Customer Satisfaction Index (ACSI) indicam que 70% dos consumidores que enfrentam uma experiência ruim são propensos a cancelar serviços ou produtos, reduzindo a lealdade e a recompra, buscando empresas concorrentes.



DANOS À REPUTAÇÃO


  • Reputação Danificada: Um estudo da Harvard Business Review revela que 87% dos consumidores compartilham suas experiências negativas online, o que pode prejudicar significativamente a imagem da empresa. Essa reputação negativa pode se propagar rapidamente através das redes sociais e sites de avaliação, deixando uma marca, muitas vezes, impossível de ser alterada.


  • Boca-a-Boca Negativo: A Nielsen estima que 92% dos consumidores confiam mais em recomendações de amigos e familiares do que em qualquer outra forma de publicidade. O feedback negativo pode, portanto, desmotivar potenciais clientes e influenciar suas decisões de compra, levando os clientes para a concorrência.



REDUÇÃO DA RECEITA


  • Oportunidades Perdidas: De acordo com a Gartner, 75% dos consumidores que não estão satisfeitos com uma experiência não se engajam em oportunidades de upselling e cross-selling. A falta de uma abordagem centrada no cliente pode resultar na perda de vendas adicionais valiosas, comprometendo o caixa e a sobrevivência dos negócios.


  • Valor do Cliente Reduzido: A Forrester calcula que empresas com uma estratégia eficaz de gestão da experiência do cliente podem aumentar seu valor longo da vida (CLV) em até 30%. Sem essa gestão, o CLV tende a ser reduzido, afetando negativamente a receita a longo prazo.



BAIXA DIFERENCIAÇÃO COMPETITIVA


  • Falta de Destaque: Em mercados saturados, onde a diferenciação é difícil de ser alcançada, uma experiência inferior pode fazer com que sua empresa não se destaque. Segundo a McKinsey, 70% das empresas que oferecem experiências excepcionais têm uma posição competitiva significativamente mais forte, e deixar essa oportunidade para a concorrência pode levar uma empresa ao insucesso.


  • Proposta de Valor Insuficiente: Uma pesquisa da Deloitte revela que 62% das empresas que não têm uma estratégia clara de experiência do cliente lutam para criar uma proposta de valor diferenciada, tornando-se indistinguíveis no mercado. E isso é exatamente o que você não quer, não é mesmo?



INEFICIÊNCIA OPERACIONAL


  • Processos Ineficientes: A ausência de uma gestão estruturada pode levar a processos desalinhados e ineficazes. O Business Process Management (BPM) Institute destaca que empresas com processos de atendimento ao cliente ineficazes enfrentam uma redução de 20% em sua eficiência operacional.


  • Problemas de Comunicação: Falhas na comunicação interna afetam diretamente a qualidade do atendimento. A Gallup afirma que empresas com problemas de comunicação interna têm uma taxa de engajamento dos funcionários 25% menor, o que reflete na qualidade do serviço prestado. Isso porque a experiência que se deseja levar da porta para fora começa da porta para dentro.



BAIXO MORAL E ENGAJAMENTO DOS FUNCIONÁRIOS


  • Desmotivação da Equipe: A falta de valorização da experiência do cliente pode levar à desmotivação dos funcionários. Um estudo da Gallup mostra que 70% dos funcionários desmotivados afetam negativamente o atendimento ao cliente, prejudicando a qualidade do serviço.


  • Alta Rotatividade: Funcionários insatisfeitos tendem a buscar novas oportunidades. De acordo com a Work Institute, empresas com alta rotatividade de funcionários enfrentam um aumento de até 33% nos custos de recrutamento e treinamento. Isso sem falar no custo da má experiência.



DIFICULDADES EM MEDIR E MELHORAR


  • Falta de Dados Relevantes: Sem uma gestão estruturada, é desafiador coletar dados importantes sobre comportamento e preferências dos clientes. A Gartner estima que 67% das empresas que não utilizam dados de experiência do cliente enfrentam dificuldades em identificar áreas para melhoria.


  • Medição de Impacto Ineficaz: A falta de métricas claras torna a avaliação de impacto mais difícil. Segundo a Forrester, empresas com indicadores bem definidos têm uma probabilidade 50% maior de justificar investimentos na área de experiência do cliente.



DESALINHAMENTO COM EXPECTATIVAS DOS CLIENTES


  • Expectativas Não Correspondidas: A falta de uma estratégia clara pode resultar em uma desconexão com as expectativas dos clientes. A Zendesk aponta que 73% dos clientes se frustram quando suas expectativas não são atendidas, resultando em perda de oportunidades e insatisfação.



Para enfrentar esses desafios e transformar esses problemas em oportunidades, é imperativo adotar uma abordagem estratégica e centrada no cliente. 


Compreender profundamente suas necessidades, estruturar processos alinhados e monitorar continuamente a eficácia das iniciativas são passos cruciais para o sucesso de toda e qualquer organização.


Assim, se você não quer correr esses risco e levar sua empresa para outro nível, aposte em estratégias de Experiência do Cliente customizadas para a estratégia, o tamanho e o bolso da sua empresa. Sim, isso é possível!


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A transformação dos seus resultados começa agora!

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